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新氧(SY.US)“造节”、巨头“加码”:互联网医美进入下半场争夺战

(原标题:SY。美国)巨人的“节日”和“添加代码”:进入下半场的互联网医疗美女)

每个人都有一颗美丽的心。以“好看”和“美丽”为代表的价值经济已成为当今社会的主流趋势。作为颜色价值经济的一个分支,医疗和美容行业正在利用风能。

今年5月,新的氧气技术(SY.US)成立不到6年,登陆纳斯达克,成为互联网医疗美容的第一份额。 8月29日,新奇发布最新财报,显示二季新奇今年医疗和美容服务交易总额8929亿元,比去年同期增长81.9%;实现营业收入2.85亿元,比去年同期增长87.3%;实现净利润2930万元,比去年同期增长230%。

这也是2017年新的氧气转亏为盈后,其收入连续10个季度保持了与去年同期相比的持续增长。

即便如此,New Oxygen仍然不敢放松抢劫用户和流量:从去年大规模投放电梯广告,制作广告和户外大屏幕广告到现在,已经开始了一系列的商业节日。联合平台上的驻地机构通过补贴和福利吸引用户。消费。在它背后,有一种不容忽视的情况。巨人对医学美容的热情进入了前所未有的高度状态。

行业竞争加剧,人口红利消失,客流成本上升,平台自律问题仍然是医疗和美国企业的障碍,轨道变量仍然存在。

巨人队加速了他们的进步,互联网医疗美容进入了比赛的下半场

新氧气迅速“崛起”的背后是1000亿级医疗和美国蓝海市场的全面爆发。

没有人会让这块大蛋糕去。近年来,特别是今年,阿里(BABA.US),京东(JD.US),美团(),百度(BIDU.US),苏宁等巨头,以及老式互联网医疗公司如丁香花园也开始推出“攻势”,在医学美容领域加大行动。

9月3日,阿里健康与众多医疗和美容行业品牌,医疗机构和服务提供商合作,推出了天猫医疗美容“复兴计划”和与行业合作伙伴建立的“安心美容”联盟。

1月,美国代表团与上游医药美容药品牌和分销机构联合推出了“真正的联盟”。

5月,京东与高德美签订合同,为医疗美容行业营造良性生态圈;

5月,百度推出柠檬美容,将自身定位为整合美容分享社区和美容服务机构的网络服务平台,类似于“小红皮书+公众评论”模式。

新氧气的挑战不断升级。

对此,新兴董事长兼首席执行官金星表示,“互联网巨头进入医疗美容是一个很好的现象,这表明人们可以越来越多地关注医疗美容行业的正常眼光,这个行业的新氧气为6多年来,社会的大部分时间,用彩色眼镜看医学美容。大公司的进入证明了医学美容在未来是一个非常有前途的朝阳产业。“

随着互联网行业的发展轨迹,互联网医疗美容平台告别了野蛮的成长阶段,行业即将进入下半年。

那就是与许多巨头直接竞争。新氧的气氛是什么?

维纳斯表示,医疗和美容行业的大多数消费者都是决策者。 “这个决定并不是我们建议消费者做出选择的决定,而是平台上大量消费者对口碑评价的积累。我们已经积累了这六年的时间,现在已经达到了这样一个数量级。”

另外,在流行的平台上,用户在分享医学美容的过程中会有很大的压力;在垂直社区平台中,用户将分享更多。

上述内容和服务的沉淀带来了更加专业的氛围和更加专注的用户,该平台可以实现人员和货场的匹配,这正是高客量和决策领域最需要的,如医学和美学。

与住房交易,OTA,二手车销售等相同的行业属性类比,巨人的业务并不出色,但像连锁店,携程,瓜子和其他垂直平台脱颖而出并成为行业领导者。同样,作为一个垂直平台,neooxygen可能具有其天然的专业优势。

对于巨头而言,目前通过纯技术操作来引导用户行为是非常困难的,他们的流量和资金优势在低频和高乘客单一的医疗和美容行业中并不一定有用,因为他们已经长期深耕高频,低乘客单场。一位在二线城市开设医疗和美容诊所连锁店的企业家说:“虽然天茂流量大,但在医疗和美容领域却没有多少。此外,缺乏专业服务营销有限或组织的转移价值。“

因此,新的氧气在医学和美国的垂直领域仍然遥遥领先。根据Frost&沙利文报告称,neooxygen占中国医疗和美国APP市场份额的84.1%。据媒体报道,2019年6月New Oxygen Moon的活跃用户数达到256万,已成为中国第二大互联网医疗平台。

新氧气打破并占据用户心灵的方法

然而,数据的临时引导并不意味着品牌认知优势必须赢得。互联网医疗平台,如Good Doctor Online和Spring Rain Doctor,也是深耕行业,多年来一直受到影响。

面对日益激烈的竞争,新氧气率先发起了攻击。除了长期大规模集中广告轰炸外,新氧还在9月份推出了“99皮皮节”大型推广活动,并开展了“医疗美容和节日”等活动,以迅速扩大用户规模和占据用户心灵的“野心”。一个点。

一些媒体将此解释为:医疗和美容行业的洗牌战已经开始。这一系列动作是时间窗口中的饱和攻击。

“饱和攻击”一词来自分众传媒的创始人姜南春。他认为技术领先,商业模式创新,规模优势等一般可以为公司提供3个月或6个月但不超过一年的时间窗口,这是抢占消费者心灵的时间窗口。为实现这一目标,我们必须发起饱和攻击并抢占消费者的头脑。

以二手车市场为例,每个人的车都先发制人,暂时领先;但是瓜子的关键节点是高频率和重负荷,使瓜子深深地植根于人们心中,并在业内树立了领先地位。因此,时间窗口中的动作与品牌的生存有关。医疗美容和二手车都是重型决策和高风险订单的领域。在某种程度上,其产业的发展轨迹将相对接近。

目前,中国的医学美容已进入普惠时代。根据New Oxygen发布的《2019医美行业白皮书》,2019年中国医疗消费量将超过美国,巴西,日本和韩国,居世界第一;但城市的渗透刚刚进入二级城市,仍然有很大的市场空间。支持高增长; 2019年,新一线城市的消费者用户比例首次超过一线城市。在未来五年,二线城市的消费者用户比例将超过新的一线城市。

总之,医学和美学新兴市场的早期教育已经完成,越来越多的人接受医学美容,消费医学美容,登陆的时间窗已经到来。因此,拥有更多资本储备的新氧气增加了节日的广告和开放,以提高用户的粘性和品牌渗透率,并符合中国互联网的马太效应。

更重要的是,医疗美容也是一个高价,低渗透的行业。尽管中国市场正处于爆发式增长期,但其渗透率仅为5%左右。在竞争进入和行业中的高职业障碍的背景下,准确的营销尤为重要。 “建设节日”是新氧气的“66双眼节”和“99皮皮节”之一。

“制作节日”能否成为新氧气的杀手,以应对当前市场的“流动”竞争?

自2009年淘宝网的“双十一”开始以及后来的“XX节”以来,该节日已成为电子商务所采用的营销方式。它使许多商家在刺激消费和提升品牌影响力方面有所体味。好可爱。对于新的氧气“建筑节”,与行业相关的从业者有着乐观的期望。

一位互联网医疗美容平台的企业家开玩笑说,新的氧气运动是“走向他人的道路,让别人无路可走”; 36,近期离线医疗美容机构的两位创始人表示,他们将积极配合并参与此次大促。事实上,新的氧气确实是营销中的“一套”。新的氧气Q2财务报告显示,新氧气的月增长率接近72.5%,同比增长率为18.5%。

因此,在短期内,广告和“建设节日”只是吸引用户消费的手段;从长远来看,它实际上是新氧气的重要议价筹码,以获得行业的发言权并引领下半年的竞争。毕竟,在1000亿级的医疗美容市场中,没有“XX医疗美容节”这样的东西。

值得一提的是,与其他电子商务节日不同,后者往往会引起用户的冲动消费,并被“过剩商品”所浪费;但医疗和美容电子商务促销可能不会出现类似,因为很多项目都是用户。 “长草”已经存在了很长时间。此外,医疗美容部门可以满足在线消费者医疗产品安全法规的前提。近年来,New Oxygen采取了许多措施来处理黑色产品,包括通过技术和人工审查,在线人脸识别和认证系统拦截不良信息。

在中场战斗之后,新的氧气怎么样?

无论电子商务节的成功与否,互联网医疗美容的竞争已经开始。

阿里,京东,美团等交通巨头都做出了简单的“流玩”不再适用。如何整合资源,为用户提供全面的专业服务是各方成功的关键。

根据维纳斯的说法,“哪个平台给服务组织带来更多利润,服务组织自然会有自己的选择,这就是业务的本质。”甚至阿里和美国集团正在积极整合B侧机构进行交通转换。新氧气并不担心机构或企业的损失。

此外,巨型平台的主要低价单价项目将消耗组织的服务承载能力,因为医生的时间有限,医生对单位时间的服务有限,客户订单低,入门级项目和其他消费。产品的低意愿将增加组织的运营成本。

新氧消耗的手术订单比例超过30%,接近国际医疗和手术订单。这样的比例意味着单价更合理。毕竟,医疗美容不同于服装,食品和住所,不规范的大规模生产,医生的技术需要长期抛光,因此一定的利润保证可以使机构和医生实现健康发展。

以牙科服务为例,新讯目前拥有4000多家认证服务机构,其中近1400家专业牙科机构已进入该平台,70%以上的牙科相关订单用于矫正,贴面式牙科高价单价。审美秩序。

那么你如何长期保持自己的优势呢?对于现阶段的新氧,除了在医学美容领域的深入研究,以及与医疗保健的更深层次联系外,还有必要寻找新的增长点和突破点。因此,新氧提出了“一纵一横”的策略。

在垂直方向,新氧气将构建医疗和美容行业的互联网生态系统,包括消费者,医生,医院机构,顾问,制造商和人,以提高每个环节的效率,更好地满足快速增长的需求。

横向主要用于类别扩展。金星提出了三个选择标准:1)消费者保健,即大部分正在改善; 2)谨慎决策,需要大量的信息和内容来帮助消费者做出决策; 3)客户单价高,具有市场化运作。可能性。

新的氧气已经开始在2018年底扩展到牙科领域,未来将在皮肤病学,眼科学,妇产科学,高端医学检查和海外医疗中复制。维纳斯说,在这些高决策门槛的地区,社区运作是竞争的关键,新的氧气具有垂直社区的优势,并在医学美容界培育和成熟,可以复制到其他消费者医疗领域。

“一个纵向和一个横向”是雄心壮志。

在预期结束时,在互联网的战场上,大多数市场将领导一个领导者,剩下的玩家将分割剩余的市场(如社交,游戏,电子商务,网络汽车等),或双动力霸权,三足或分裂。如视频网站,在线教育,移动支付,外卖等。在这种情况下,我们或许能够“期待”新氧的未来。

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